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title: ¿Qué empresas triunfarán en el 2020?
description: En EuroCastalia ya estamos pensando en los nuevos proyectos del 2020 y por ello hemos querido recopilar los ocho caminos para potenciar los resultados de negocio en el entorno digital.
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[Inbound Marketing | EuroCastalia](https://inbound.eurocastalia.com)

# [¿Qué empresas triunfarán en el 2020?](https://inbound.eurocastalia.com/empresas-triunfaran-2020)

 Escrito por [EuroCastalia](https://inbound.eurocastalia.com/author/eurocastalia) | 20-dic-2019 11:45:07

En EuroCastalia ya estamos pensando en los nuevos proyectos del 2020 y por ello hemos querido recopilar los ocho caminos para potenciar los resultados de negocio en el entorno digital.

### 1. Comprender

Las empresas deben comprender cuanto antes cómo es el recorrido que realizan sus clientes hasta la decisión de compra, diferenciando entre procesos directos e impulsivos, que pueden beneficiarse del marketing tradicional outbound,   
y los procesos largos y documentados en los cuales se obtienen mejores resultados concentrando los recursos en los clientes potenciales de mayor interés.

### 2. Lograr un crecimiento sostenible...

El crecimiento siempre debe estar fundamentado en estrategias que integren una visión unificada del proceso de marketing, desde la publicidad y la comunicación hasta la venta y posventa.

### 3. Adoptar las tecnologías

La integración y gestión de las tecnologías disponibles para realizar acciones de marketing automatizadas, que sirvan para educar a los leads y ayudarles en el proceso de decisión.

### 4. Optimizar la eficacia del marketing

Optimizar la eficacia resultante de las estrategias de marketing multiplicándola exponencialmente mediante la gestión integrada del embudo de ventas en una única plataforma.

### 5. Conseguir atraer

La atracción debe realizarse de forma selectiva, únicamente a aquellos usuarios que tienen más probabilidades de convertirse en oportunidades de venta, utilizando herramientas como la publicación de contenidos en medios propios, optimización de búsquedas SEO, dominio y manejo de las palabras y expresiones clave   
(keywords) y las redes sociales desarrolladas bajo una estrategia correctamente alineada con los objetivos de negocio.

### 6. Convertir

Realizar un esfuerzo en convertir los desconocidos que visitan sus plataformas web y perfiles de redes sociales en contactos con los que entablar una conversación, asociados a un perfil elaborado mediante técnicas como el diseño de formularios, llamadas a la acción (calls to action) en páginas de conversión (landing pages).

### 7. Cerrar

Las oportunidades de venta en el momento adecuado, concentrando los recursos en los contactos (leads) mejor cualificados   
como potenciales compradores, utilizando para su segmentación y cualificación herramientas como el CRM, email, flujos de trabajo (workflow) y desarrollo de la intención de compra (nurturing).

### 8. Continuar creando valor

Después de la venta se debe continuar creando valor, manteniendo la fidelidad de sus clientes con contenidos adicionales que contribuyan a que la experiencia de compra sea realmente excepcional, propiciando que se conviertan en promotores de nuestra marca y en clientes de nuevos productos y servicios de nuestra compañía.

 

 

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