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ES Y SERÁ TENDENCIA
Account Based Marketing (ABM)
En EuroCastalia nos gusta el inbound. No lo negamos. Somos inbound y lo aplicamos en la mayor parte de nuestros proyectos porque los datos nos han demostrado que funciona. Una metodología de trabajo contrastada y con resultados tangibles que se adapta como un guante a la mayor parte de nuestros clientes.
Sin embargo, algunos proyectos requieren adentrarse por caminos menos transitados. Nos incitan a explorar y expandirnos. A experimentar y complementar. A salir de nuestra zona de confort.
En una de esas exploraciones, nos topamos con la metodología ABM. Y creernos, fue un flechazo de película 💘.
“El marketing basado en cuentas” es una forma de marketing que utiliza campañas altamente específicas y personalizadas para ganar cuentas particulares. Es decir, en vez de atraer suficientes peces a nuestra red y esperar a atrapar uno o varios como tradicionalmente hacemos, nos fijamos en un único pez al que desde el principio queremos capturar. Eliminamos así el problema de "captura fortuita" del inbound marketing, donde generamos una tonelada de leads de baja calidad que nunca convierten. Se prima la calidad y la construcción de relaciones sólidas. Con ABM nos enfocamos solo en aquellos prospectos que tienen más probabilidades de comprar y utilizamos campañas personalizadas para involucrarlos específicamente. Ideal para intentar conseguir un cliente concreto, descartando su uso por sector o mercado, siendo su contexto de uso en entornos B2B. Recuerda que cuando tratamos de cerrar un contrato rara vez es una persona la que toma la decisión. Hay estudios que indican que pueden llegar a ser hasta 17 personas las involucradas en dicha toma de decisión. Casi nada.
En EuroCastalia nos encanta este nuevo enfoque más personalizado y creemos que complementándolo con nuestro querido inbound marketing adquirimos superpoderes 💪. Pueden utilizarse como dos tipos de estrategias completamente separadas, en paralelo o complementarias. Una vez tengamos en nuestra red un montón de peces elegimos con nuestro arpón ABM los más interesantes.
Ssssshhhhh!! 🤐 Un secreto. Benedict Evans ha compartido su presentación anual sobre el estado de Tech. Y es de lectura obligada si quieres comprender dónde estamos y hacia donde vamos. Si solo vas a leer algo de esta newsletter que sea este informe.